Окончил национальный медицинский университет им. Богомольца, факультет лечебное дело. Затем КМАПО им. Шупика, специальность дерматология. Работал врачом (поликлинический прием). С 2002 года работал на руководящих позициях в иностранных и украинских страховых компаниях, занимался вопросами управления, андеррайтинга, продукт-менеджмента, продаж в корпоративном и розничном сегментах, организацией обслуживания клиентов. Сейчас, приступил к обязанностям бизнес консультанта в нашей компании.
ЦЕЛЬ: Формирование системы сотрудничества со страховыми компаниями под ключ. ПРОГРАММА: Формирование политики продаж. Ожидания и мотивация страховщиков. Что и как предлагать. Особенности взаимодействия, гипердиагностика, полипрагмазия, минимизация аптечных затрат. Специфика сервиса. Обучение администраторов. Семинар для врачей. Разница в подходах к лечению у клиник и страховщиков. Управление рисками и продажами. Анализ платежеспособности страховщиков. Определение ЛПР. Сотрудничество без ЛПР. Коммерческое предложение. Презентации для разных уровней. Встреча, структура, как продать, чем закончить. Аудит/редактирование/составление договора о сотрудничестве. Пакет документов для упроавления и контроля менеджера по страхованию. Рекрутинг менеджера по страхованию. Обучение менеджера по страхованию. Тайм менеджмент. Тренинг по корпоративным продажам. Борьба с возражениями. Вскрывающие вопросы. Выход из переговорного тупика. Как дожимать продажи. Голос, как инструмент продаж (занятия). Речевые модули. КУРС ПРЕДНАЗНАЧЕН ДЛЯ: Руководителей и собственников Заведующих отделений, организаторов здравоохранения Частно-практикующих специалистов Маркетологов медицинских клиник ЧТО ВХОДИТ В СТОИМОСТЬ: Живое участие в 8 вебинарах Доступ к видеозаписям вебинаров в течение года с момента старта обучения Обратная связь от экспертов и подробный анализ вашего проекта Возможность получить ответы на любые вопросы по тематике курса Дополнительные материалы к каждому уроку + проверка домашних заданий Доступ к закрытому сообществу курса в Facebook ЗАПИСАТЬСЯ, узнать подробнее можно здесь: medpochta.com.ua/vyhod-klinik-na-rynok-dms