Стоматология – одна из самых дорогих сфер медицины.
Владельцы клиник и маркетологи знают: за каждого пациента борьба порой идет, как за последний зуб.
Как и в стоматологическом кресле, подготовка к внедрению интереса к вашим услугам начинается с «анестезии»: маркетинг-продвижения.
Благодаря ему удаление контактов ваших конкурентов и замена на ваши пройдет абсолютно безболезненно.
Главное – следовать продуманной стратегии.
Важной частью маркетинговой стратегии стоматологии является написание статей в корпоративный блог или для посторонних онлайн- и офлайн-платформ.
Как написание статей продвигает вашу стоматологию?
Считается, что 90% потенциальных клиентов выбирают стоматологию в интернете. Только 10% следует рекомендациям родственников и знакомых.
90 из 100 человек любого возраста и пола будут искать ваши услуги в сети, наверняка зайдут на сайт или страницу в социальных сетях.
Одним из способов заинтересовать читателя - является именно написание статей.
Почему статьи являются важной частью маркетинга стоматологии?
1. Укрепляют репутацию клиники как открытого, современного бренда.
2. Показывают вашу экспертность в стоматологической нише.
3. Подогревают к покупке услуг.
4. Повышают узнаваемость.
Пишем статью-магнит для пациентов
1) Задача №1: продумать канал публикации. Это будет блог на ваш сайт или сторонний, а может, статья в печатном журнале? Будет ли она размещена также в социальных сетях? Этот пункт важен, так как определяет следующий – аудиторию.
2) Поняв, где будет публиковаться статья, нужно определить портрет будущего читателя, его вкусы, потребности, интересы. Чего он больше всего желает, чего боится, о чем втайне мечтает? Каким трендам следует, а каких избегает?
Все это поможет увидеть текст его глазами, определиться с ключевыми точками убеждения, языком и стилем написание.
Например, если это журнал для мамочек, то вряд ли темы о протезах затронут их до глубины души, в отличие, например, от обзора детских пластинок.
А вот для молодежной аудитории, к примеру, университетского форума будет интересна тема брекетов и отбеливания зубов. И так далее.
3) Составить план:
• продумайте тему;
• напишите заголовки основных пунктов;
• составьте 3-5 ключевых тезисов к каждому пункту;
• начните писать с той части, которая вам ближе всего в данный момент;
• сделайте редактирование.
6 видов интересного контента
Формат подачи темы влияет на конверсию – чем интереснее контент, тем больше посещений сайта и заявок вы можете получить.
Вот основные виды статей, которые привлекают читателей благодаря очевидной пользе (делятся опытом, обучают, наталкивают на размышления):
1. пошаговое руководство («Как отбелить зубы в домашних условиях: три шага к ослепительной улыбке»; «Как стоматологу построить личный бренд: 10 шагов к лидерству»);
2. новый способ решить старую проблему («Новый способ лечения кариеса в 2021 году», «Современные материалы для пломбирования зубов»);
3. кейс-статья, формат «до-после» («Сравнение двух методик терапии пародонтоза», «Сложный случай лечения циркулярного кариеса»);
4. статья-аудит («Анализ сроков службы фотополимерных пломб», «Изучение возрастного состава клиентов частных стоматологий в Киеве»);
5. обзор нескольких решений одной проблемы («3 вида терапии кандидоза полости рта», «Два подхода к лечению герпетического стоматита»);
6. решение гипотетической ситуации («Первая помощь при анафилактическом шоке у пациента стоматологического кабинета», «Как найти стоматолога за 10 минут при острой боли в зубе»).
Делайте выводы, применяйте – и уже скоро встречайте новых пациентов!
Автор - Елена Марьянова,
Для стоматологической клиники Dent,
www.dent-clinic.com.uа г. Киев, Святошинский р-н, ул. Котельникова 3а