KMM SEPTODONT
@{ a.name } Удалить
Производители
  • N
  • ...
  • Статьи
  • ​Как мотивировать пациента к выбору безметалловых конструкций ru:13249

​Как мотивировать пациента к выбору безметалловых конструкций

Каким бы ни был образованным пациент, он никогда не поймет всех преимуществ технологий, материалов или методик для стоматологического лечения, пока вы не уделите время и не расскажите на доступном ему языке о всех особенностях, не ответите на все возникшие вопросы. А ведь только разобравшись в тонкостях работы, которую вы выполняете, в методиках, материалах и оборудовании, которые применяете, пациенту будет легче согласиться на предложенные вами услуги, и он не будет считать, что вы просто хотите на нем заработать.

Предлагая протезирование конструкциями на основе оксида циркония, расскажите простыми и понятными словами о всех положительных сторонах этого материала для пациента.

Во-первых, большинству пациентов важно услышать, что коронки из диоксида циркония отвечают самым высоким требованиям к эстетичности. Цвет коронки, максимально похожий на цвет родных зубов достигается за счет характеристик оксида циркония. А индивидуализировать будущую конструкцию можно за счет красителей и керамических масс. Никто не заметит разницу между натуральным зубом и зубным протезом даже при ярком освещении, что особенно важно при установке на передние зубы. Кроме возможности передать оттенок и прозрачность эмали натурального зуба, коронки из оксида циркония отличаются стойкостью цвета - не тускнеют и не окрашиваются со временем!

Во-вторых, в отличие от металлических каркасов, которые отливаются вручную, производство циркониевых конструкций практически полностью автоматизировано. Для изготовления применяются цифровые технологии, исключающие малейшие ошибки. Сканируется оттиск челюсти пациента или модель. Данные обрабатываются компьютерной программой и моделируется коронка нужной формы. Информация в цифровом формате передается на фрезерный станок и на нем вытачивается. Работы изготовленные таким образом отличаются высокой точностью посадки. Благодаря этому готовая коронка точно и плотно прилегает к зубу, исключая какой-либо дискомфорт и гарантирует долгосрочность конструкции.

В-третьих, коронки из диоксида циркония не вызывают аллергических реакций и отличаются высокой биологической совместимостью с тканями ротовой полости: организм человека быстро к ним привыкает так как он обладает химическими и физическими свойствами, очень похожими на свойства костной ткани.

Обязательно сопровождайте каждое утверждение качественными фотографиями, на которых сравниваются зубы до и после. Фото клинических случаев станут дополнением к вашим словам и произведут впечатление на пациента. Попросите вашего техника изготовить фантомную работу, которая будет вашим наглядным пособием.

Мотивируйте высокую стоимость безметалловой конструкции тем, что это новая технология и точность посадки и долгосрочность ношения окупят свои затраты.

Вот так простым языком без научных и профессиональных терминов поговорите с пациентом и ответьте на все вопросы, и он обязательно оценит ваше внимательное отношение, уделенное время и желание помочь разобраться в деталях.

И помните: выбор пациентом того или иного продукта почти в 100% случаев зависит только от того, как вы его презентуете! А для вас, как стоматолога, важно, какую зуботехническую лабораторию вы выберете для сотрудничества!

Фрезерный центр CAD/CAM «К-Оптимус» на Шулявке, г. Киев.

По всем вопросам изготовления работ на основе оксида циркония обращайтесь по телефонам:

+38 099 104 58 39, +38 068 921 06 51


#Зуботехника #Маркетинг Менеджмент #Релиз
Фрезерный центр CAD/CAM «К-Оптимус» 567 10.06.2019

Профидент SHORTER