Элайнеры: нишевый сегмент или новый стандарт в ортодонтии? Каких изменений следует ожидать украинским стоматологам? ru:13512

Элайнеры (ортодонтические капы) достаточно новый тренд в Украине. На рынке представлены только несколько брендов, а высокая стоимость элайнеров и ограниченный функционал сделали их очень нишевым продуктом. Но мировой опыт показывает, что ситуация должна скоро измениться.

На сегодняшний день элайнеры являются наиболее динамичным сегментом мирового стоматологического рынка. Годовой объем мирового рынка элайнеров оценивается в более чем 3 миллиарда долларов, с ежегодным ростом на 20-30% (для сравнения: мировой рынок стоматологических имплантов растет в среднем на 10% в год).

Учитывая мировые тенденции, мы считаем, что украинским стоматологам нужно ожидать следующее:

1. Элайнеры будут лечить все более сложные случаи

Если еще несколько лет назад элайнеры были решением только легких случаев, то благодаря постоянному улучшению технологий и материалов сегодня наиболее инновационные производители предлагают элайнеры для средних по сложности случаев, и обещают улучшать технологию и в дальнейшем. И в то время как многие украинские стоматологи все еще довольно скептически относятся к клинической эффективности элайнеров, американские коллеги уже четко осознали, что эта технология появилась всерьез и надолго. Поэтому лучше быть на передовой тренду.

2. Конкуренция среди производителей вырастет, что приведет к падению цен

К 2017 году, когда закончилось действие большинства ключевых патентов Align Technology, компания была фактически монополистом на рынке елайнеров. Но уже с 2018 года на рынок вышли более 30 новых поставщиков, включая как лидеров рынка ортодонтических брекетов (3M, Ormco, Dentsply Sirona, и т.д.), так и стартапы, построившие бизнес в сегменте элайнеров с нуля (Clear Correct , Candid, Byte, т.д.). Большинство этих компаний еще не присутствуют в Украине, но это лишь вопрос времени, когда их элайнеры будут доступны украинским потребителям. А увеличение конкуренции неизбежно приведет к снижению закупочной цены, что выгодно, как пациентам, так и врачам. В то же время за счет значительного увеличения спроса потребителей выиграют и производители.

3. Элайнеры против классических брекетов: "i" вместо "или"

Многие эксперты сходятся во мнении, что большая часть пациентов, выбирающих лечение элайнером - это новые пациенты, которые не начали лечение классическими брекетами. Основная причина: классические брекеты не достаточно привлекательны из-за недостатков эстетики и особенностей ухода. Таким образом, элайнеры часто не конкурируют с брекетами, а наоборот, помогают клинике расширить свою клиентскую базу.

4. Новые форматы предоставления услуг

Диджитализация процесса производства элайнеров способствовала появлению новых (по сравнению с классическими брекетами) форматов сотрудничества между производителями и стоматологами: от классической модели, когда производитель продает элайнеры стоматологам, а те, в свою очередь, предоставляют услуги пациентам, и к экстремальной модели, где производитель отправляет элайнеры направления пациентам при минимальном участии стоматологов (это отдельная интересная тема, и мы расскажем о ней в одной из следующих статей).

Следовательно, украинским стоматологам следует осознать, что, учитывая мировые тенденции, Украину ожидает значительный рост сегмента элайнеров благодаря снижению цен производителей и расширению опций лечения. Поэтому клиникам, которые ищу новые направления развития, следует добавить элайнеры в свою практику.

Александр Ткаченко,

Dentalogix

Хотите оставаться осведомленными о трендах и инновациях на мировом рынке стоматологии - подписывайтесь на наши обновления на странице Dentalogix в Facebook и принимайте участие в обсуждениях в нашей группе в Viber!

Ссылка вот здесь: https://invite.viber.com/?g=2PW1uO-kOU5CkZgu_AqzGr...

Dentalogix
262 • 09.12.2021

• 

  Стоматологічна установка A-DEC Performance

  80 115 грн

  $ 2100 • € 1921.22

  DentalLUX • Львов

  Подробнее