Практический курс по маркетингу для докторов в период кризиса "Бери и делай - повышай продажи" NaviStom

Практический курс по маркетингу для докторов в период кризиса "Бери и делай - повышай продажи" 15.08.2018

Архів
131 07.08.2018
1. Основы маркетинга в стоматологии в период кризиса
- понятие внешний и внутренний маркетинг

2. Значение маркетинга в продаже личных услуг доктора (общее понятие). Повышение КПД доктора

3. Первичная и повторная  консультация пациентов-создание лояльности и аргументация ”Облака ожидания у пациента”. Парадигма ведения диалога.

4. Понятие продажи:
- активная
- пассивная

5. Этапы продажи по концепции AIDА

  в том числе работа с возражениями
- подача  индивидуальных скриптов
- алгоритм продажи
- инструменты закрытия продажи стоматологических услуг

6. Работа в конфликтных ситуациях
- проработка 

7. Типы восприятия пациентов  и как с ними работать:
- индивидуализация
- примеры и раскрытия каждого  типа восприятия

После курса участники смогут:
- работать с возражениями пациентов,
- правильно выходить из конфликтных ситуаций с пациентами,
- продавать любой прайс,
- научатся вовремя   закрывать продажу,
- оставить пациента лояльным после рекламаций.

Однодневный курс проходит с 10:00 до 18:00.
После курса каждый участник получит сертификат.


#Ендодонтистам #Хірургам Імплантологам #Терапевтам стоматологам #Пародонтологам #Ортопедам стоматологам #Ортодонтам #Дитячим стоматологам #Гігієністам дентальним