Маркетинг в стоматологии `Влюби в себя пациента` ru:55543

1. Основы маркетинга в стоматологии в период кризиса
- понятие внешний и внутренний маркетинг

2. Значение маркетинга в продаже личных услуг доктора (общее понятие). Повышение КПД доктора

3. Первичная и повторнаяконсультация пациентов-создание лояльности и аргументация `Облака ожидания у пациента`. Парадигма ведения диалога.

4. Понятие продажи:
- активная
- пассивная

5. Этапы продажи по концепции AIDА

в том числе работа с возражениями
- подачаиндивидуальных скриптов
- алгоритм продажи
- инструменты закрытия продажи стоматологических услуг

6. Работа в конфликтных ситуациях
- проработка 

7. Типы восприятия пациентови как с ними работать:
- индивидуализация
- примеры и раскрытия каждоготипа восприятия

После курса участники смогут:
- работать с возражениями пациентов,
- правильно выходить из конфликтных ситуаций с пациентами,
- продавать любой прайс,
- научатся вовремя закрывать продажу,
- оставить пациента лояльным после рекламаций.

Однодневный курс проходит с 10:00 до 18:00.
После курса каждый участник получит сертификат.