Не докажешь - не продашь!

Опубликовано больше 4 лет назад 1140

Если внимательно изучать стоматологические порталы России и Украины, попадается немало интересных статей по управлению клиниками. Вот наиболее интересные тезисы некоторых статей: «Если клиникой начинает управлять стоматолог, то ничего хорошего из этого не выйдет», «Если у клиники нет сайта, то успеха ей не видать», «Если в клинике снизить цены, то неминуемо снизится и уровень качества помощи» и т.д., и т.п. К счастью, эти тезисы не имеют ничего общего с реальностью. Это просто иллюзии и удобные клише, с помощью которых авторы пытаются доказать собственный профессионализм в вопросах управления медицинскими учреждениями.

Примерно так же обстоит дело и с продажей стоматологических клиник – продавцы всячески пытаются создать у потенциальных покупателей иллюзию крайне выгодной покупки. В 99 случаях из 100 (оценка условная) мы наблюдаем следующую картину: в описании выставленной на продажу клиники обязательно присутствуют следующие параметры – отличный ремонт, подробный перечень медицинского оборудования, описание месторасположения клиники (либо «проходное» место, либо просто «очень выгодное»). При этом почти всегда продавец умалчивает о главном качестве выставленной на продажу клиники. Именно об этом «главном» и пойдет речь в нашей статье.

Кому нужны стоматологические клиники?

Очевидно, это первый вопрос, над которым стоит задуматься - кто же является потенциальным покупателем вашей стоматологической клиники. Существует ровно 3 типа покупателей.

Тип 1. Врачи-стоматологи.

Цель покупки проста - купить себе рабочее место. Разновидность данного тапа следующая - родители покупают клинику для детей, только что получивших диплом врача стоматолога.

Тип 2. Инвесторы, которые решают попробывать заняться стоматологическим бизнесом впервые.

Довольно распространенная группа покупателей. Желание заняться именно стоматологическим бизнесом у них базируется на банальном утверждении - «зубы будут болеть всегда». А наличие большого числа стоматологических клиник только укрепляет их в этой уверенности - есть стойкое ощущение, что все клиники успешны в той или иной степени (действительно, балансы и отчеты о прибылях и убытках ведь никто не публикует).

Тип 3. Профессионалы рынка.

Под данный тип попадают уже сформировавшиеся игроки, которые ищут для себя клиники с целью увеличения собственных мощностей. Это могут быть как одиночные клиники, так и крупные сетевые.

На какой тип покупателя расчитана ваша клиника?

Полную версию статьи читайте в журнале "Навигатор Стоматологии №3/2012".

 

 

На печать
Пожаловаться

Чтобы оставить комментарий, нужно войти или зарегистрироваться
548 603.50 грн
Стоматологическая установка
Stoma-Dental 8 часов назад
26 730.00 грн
Вытяжное зуботехническое устройство
Лучок Виктор один день назад
5 420.00 грн
Аппарат для изготовления зубных кап
Игорь 1 час назад