«Анис-Дент» о российском производстве, бренде и планах на будущее

Опубликовано больше 3 лет назад 1872

Сегодня мы общаемся с директором фирмы «Анис-Дент» Анискевичем Борисом Михайловичем. Компания работает на стоматологическом рынке России более 10 лет и является надежным поставщиком оборудования и материалов для зуботехнических лабораторий.  «Анис-Дент»  владеет заводом по производству высококачественных зубов “Anis”, брендом системы керамик Profi  и является одним из лидеров в области обучения и продаж CAD/CAM систем в России.

Борис Михайлович, объективно говоря, российским производителям достаточно сложно конкурировать с мировыми гигантами. Что помогает Вам развивать бизнес и усиливать свои позиции на рынке?

Наша компания заметно отличается от других российских производителей. Прежде всего тем, что мы одни из немногих, кто действительно идет в ногу со временем. Мы в курсе всех современных технологий на стоматологическом рынке, много общаемся с самыми известными мастер-техниками из Германии, выставляемся  на международных выставках (Кёльн, Нью-Йорк, Штутгарт) и постоянно учимся. Именно знания позволили нам построить и запустить высококлассное производство акриловых зубов, которые пользуются спросом не только в России, но и в Европе.

Вы говорите о знаниях как о конкурентном преимуществе?

Абсолютно верно.  Мы знаем о своем продукте абсолютно все. Мы знаем все тонкости производства и все факторы, которые влияют на качество наших акриловых зубов Anis. Перед запуском производства сотрудники нашего завода прошли учебу в Европе, чтобы наши процессы были такими же современными и надежными как у ведущих производителей. Наши менеджеры по контролю работают на каждом этапе производства и как итог – высочайшее качество продукции, которое подтверждается Европейским сертификатом СЕ, что означает свободный доступ на Европейский рынок.

Мы также много знаем и о своих конкурентах, постоянно проводим тесты зубов мировых производителей. И обратили внимание, что они говорят о немецком качестве, о японском,  хотя по сути производят свою продукцию на Филиппинах и в Китае. При этом сотрудники нашего завода - профессионалы из оборонной промышленности, которые знают, что такое ответственность и качество!

Если у Вас есть Европейский Сертификат, это означает, что качество продукции тестировалось в Европе?

В 2012 году зубы были протестированы ведущей мировой  лабораторией по изучению стоматологических материалов Nordic Institute of Dental Materials (NIOM), Норвегия,  и заключение показывает, что зубы «Anis» соответствуют мировому стандарту качества искусственных зубов ИСО 22112.  Это самый современный тест для проверки качества акриловых зубов и мы  очень гордимся результатом, поскольку не все мировые производители заявляют свое соответствие этому тесту. В процессе тестирования, зубы подвергались тепловому, механическому и химическому воздействиям.  Оценивалось качество   крепления зубов  к базису, стойкость к побелению, деформации и образованию трещин, проверялось постоянство цвета зубов при различных воздействиях на них.

Иногда зубные техники необъективно говорят о том, что зубы мягкие и быстро стираются, тогда мы предъявляем этот тест, а так же исследование МГМСУ , которое  показывает, что стираемость акриловых зубов Anis такая же, как и у зубов Ivocryl, Vita Physiodent и SuperLux,  и все сомнения по качеству отпадают.

Производить продукт высочайшего качества достаточно сложно. Вы занимались разработкой сами или сотрудничали с ВУЗами, иностранными компаниями?

Безусловно, молодой компании сложно с нуля разработать продукт и наладить производство. Всему необходимо учиться. На тот момент, когда мы решили заняться производством, мы не обладали достаточными опытом, чтобы все сделать самим. Поэтому на начальной стадии разработки и запуска производства мы очень активно сотрудничали с британской компанией. Нашей задачей было разработать такую технологию, при которой качество было всегда стабильно высоким.

Какое направление развития для вас сейчас приоритетнее? Усиливать свои позиции в России или больше «уходить» в экспорт?

Кроме нашей страны, сегодня акриловые зубы Anis можно приобрести в Германии, Польше, Украине, Греции, Болгарии, Киргизии, Эквадоре, Кипре. Каждый раз, когда мы возвращаемся с международных выставок, обязательно появляются новые иностранные дистрибьюторы. Мы вообще заметили, что продавать качественный товар в Европе легче, чем в России. Там приходят профессионалы, берут образцы наших зубов, тестируют их у себя в лаборатории и сразу видят высокое качество. Наши люди часто отказываются даже посмотреть на зубы, произведенные в России. Не верят, что мы (Россия) можем произвести что-то стоящее. Хотя это не так.  Убедить людей, что мы  сделали качественный продукт не просто.

Несмотря на недоверие, которое к нам сначала проявили в нашей стране, сейчас наши зубы продаются от Калининграда до Владивостока.

Мы с одинаковым приоритетом развиваем продажи как в России, так и в мире. Кстати, сейчас мы занимаемся подготовкой документации для получения регистрации FDA, чтобы начать продавать наши зубы в США.

Почему у россиян такое недоверие к отечественному производителю?

С одной стороны,  Россия действительно потеряла  свою производственную мощь. Осталось мало предприятий, способных конкурировать с иностранными производителями. Иногда из-за того, что  российская продукция действительно не отвечает современным требованиям, а  иногда только лишь по тому, что российские предприниматели не умеют создавать бренды  и правильно ими управлять.

А еще у нас нет понимания того, что покупая продукцию японцев, немцев, китайцев  мы кормим японцев, немцев и китайцев. И чем больше будем покупать их продукцию, тем лучше будут жить их граждане и  хуже наши.

Зубные техники, покупающие акриловые зубы Anis, должны понимать, что они покупают не только высококлассный продукт по хорошей цене, но и что с каждой их покупкой, наш завод будет развиваться: больше людей будут получать хорошо оплачиваемую работу, больше налогов будет поступать в казну - а это прямое развитие ВСЕЙ нашей страны! В городе Красный Кут, Саратовской области, где мы производим наши зубы, практически каждый житель хотел бы у нас работать.  И мы обязательно будем делать все, чтобы трудоустроить людей, которые хотят работать и хорошо жить. Сейчас в штате нашей компании работает более  40 человек.

Какие на ваш взгляд сейчас основные проблемы у российских  производителей?

Прежде всего, это отсутствие четкой стратегии развития. Очень часто предприятия работают «как привыкли», не думая о том, что будет завтра и в каком направлении нужно двигаться. Нужно уметь планировать свой бизнес на 10 лет вперед, само собой постоянно корректируя траекторию движения в зависимости от внешних факторов.

Российский бизнес не любит делать долгосрочные инвестиции. Все хотят вернуть свои деньги уже завтра, а лучше  сегодня. В производстве так нельзя. В производство нужно постоянно вкладывать и вкладывать. Новое оборудование, новые технологии, новое сырье, обучение персонала - все требует больших материальных вложений и эмоциональных, кстати, тоже.

Еще большая проблема – это отсутствие знаний и навыков создания брендов. В наше время это крайне важно. Потребителя цепляет не ваш продукт, имеющий набор определенных характеристик, а бренд за которым стоит история, эмоциональная составляющая, имидж -  добавочная стоимость одним словом! Именно над этим мы сейчас работаем.

Большая проблема у российских производителей еще и в том, что отсутствует налаженная система поддержки со стороны государства.  Вроде есть какие-то конкурсы, субсидии, льготные кредиты, но это капля в море. Вот, к примеру, если бы был закон, который бы обязывал государственные структуры в первую очередь закупать продукцию у отечественного производителя, то по нашим расчетам, только на нашем заводе работало бы не 40, а еще более двухсот человек занятых в высококлассном, современном производстве, получающих хорошую зарплату. Но таких законов нет, поэтому мы будем своими силами и упорством развивать российское производство.

Оказывается ли какая-либо поддержка со стороны стоматологических ассоциаций?

Мы входим в состав РОСИ (Ассоциация российских торговых и промышленных  предприятий  стоматологии).  Мы очень надеемся, что РОСИ сможет наладить честное взаимодействие бизнеса и власти в стоматологической индустрии.

Насколько нам известно, производство акриловых зубов Anis не единственное направление бизнеса компании «Анис-Дент»?

Абсолютно верно, кроме того, что мы производим акриловые зубы, мы также являемся признанным экспертом в области фрезерования неспечёного циркона, пластмассы, воска, композита, кобальтохромовых и титановых сплавов, дисиликата и стеклокерамики. Совместно с инновационным фрезерным центром «Фрезер»  мы запустили производство индивидуальных титановых абатментов  из оригинальных заводских заготовок. Эти заготовки  изготавливаются  на токарном станке, также как и стандартные абатменты и импланты.  Данная технология является единственным правильным способом изготовления индивидуального титанового абатмента, при которой посадочное место абатмента изготовлено также точно как и посадочное место импланта.

Третье направление нашего бизнеса - это керамика. Мы владельцы бренда системы керамик Profi, спрос на которую постоянно растет! Наша керамика простая. Точно попадает в цвет, легкая в работе, по отзывам зубных техников выдерживает и 5 и 10 обжигов без потери цвета и оплывания. Плюс доступная цена, что делает эту керамику действительно лучшим предложением для зубных техников!

Зубным техникам достаточно трудно переходить на другие массы. Организовывает ли ваша компания какие-либо мастер-классы, чтобы техники лучше знали массу ProfiLine?

Так как наша компания постоянно развивается и учится, мы стараемся, чтобы и зубные техники повышали свое мастерство. Поэтому, конечно, мы   организовываем массу различных обучающих курсов. Мы работаем с ведущими мировыми мастер-техниками такими как Геральд Убасси, Сомано, Петер Гренце и Оливер Хайнцле. Буквально в конце июля мы вернулись из курсов в Австрии, где была группа из Питера, Ростова, Москвы и Чебоксар. Сейчас мы сотрудничаем с учебным центром «Креатив», где постоянно проходят курсы на нашей керамике. Периодически проводим курсы в регионах.

Какие планы у компании «Анис-Дент» на будущее?

Знания, трудолюбие, честность, открытость к новому - это то, что постоянно помогает нам идти вперед.  Мы обязательно будем развивать свое производство, расширять ассортимент производимой продукции и мы уверенны, что со временем наша компания станет занимать лидирующие позиции не только в нашей стране, но и будет широко известна в Европе и мире.

Беседу вёл Виктор Позднеев.

 

 

 

На печать
Пожаловаться

Чтобы оставить комментарий, нужно войти или зарегистрироваться
1 782.00 грн
Фрезы для CAD обработки
Лучок Виктор 6 часов назад
72 375.00 грн
Аппарат для лечения пародонта
VK Dental 11 минут назад
29 876.00 грн
Компрессор стоматологический
Данильців А.Б. DentalLux около часа назад